Il rate management è essenziale, ma senza una strategia commerciale coerente alle spalle il pricing dinamico diventa presto una corsa al ribasso. Ecco cosa serve davvero per far crescere i ricavi di un hotel.
Categoria: Revenue Strategy
Analisi e strategie di revenue management per hotel e strutture ricettive di lusso: pricing, distribuzione, metriche e casi reali.
Il paradosso OTA: visibilità vs margine negli hotel di lusso
Le OTA portano visibilità globale ma erodono il margine e allontanano l’ospite dal brand. Come le strutture luxury possono usarle senza sacrificare l’integrità tariffaria né cannibalizzare il canale diretto.
Occupazione vs RevPAR: ridefinire le metriche di successo per il 2026
Un’alta occupazione non equivale a una performance di revenue solida. Capire la differenza tra occupazione, ADR, RevPAR e GOPPAR è il primo passo per costruire una vera strategia di ricavo.
