Il rate management è essenziale, ma senza una strategia commerciale coerente alle spalle il pricing dinamico diventa presto una corsa al ribasso. Ecco cosa serve davvero per far crescere i ricavi di un hotel.
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Il paradosso OTA: visibilità vs margine negli hotel di lusso
Le OTA portano visibilità globale ma erodono il margine e allontanano l’ospite dal brand. Come le strutture luxury possono usarle senza sacrificare l’integrità tariffaria né cannibalizzare il canale diretto.
Occupazione vs RevPAR: ridefinire le metriche di successo per il 2026
Un’alta occupazione non equivale a una performance di revenue solida. Capire la differenza tra occupazione, ADR, RevPAR e GOPPAR è il primo passo per costruire una vera strategia di ricavo.
